中国品牌出海“新大陆”：美国线下零售商超（二）

　　在众多成功入驻美国线下零售商超的中国品牌中，元气森林和王老吉堪称饮料行业的佼佼者★★。随着健康消费成为全球性趋势，美国消费者在食品饮料方面的健康意识愈发显著。数据显示，75% 的美国消费者愿意为健康食品支付更高的溢价，他们愈加偏好含天然原料★★、低糖★★★、无糖和有机成分的产品 。元气森林敏锐地捕捉到了这一市场趋势，凭借其主打的无糖气泡水★，以健康理念和创新口味成功进入美国消费者的视野。

　　王老吉同样★★，作为拥有 196 年历史的中国凉茶品牌，王老吉于 2023 年底正式进入美国 Costco，并在 2024 年 4 月正式发布全新的国际版英文品牌名称 WALOVI。近年来主张 ★★★“时尚中药”“天然植物饮料” 概念的王老吉，正好迎合了全球健康化、低碳化消费的新趋势。

　　美国线下零售市场，这片充满机遇与挑战的新大陆，正等待着中国品牌的开拓★★★。尽管入驻之路困难重重★，从严格的资质审核到复杂的流程★，从买手的严苛筛选到激烈的市场竞争★，但众多成功案例已然证明，只要中国品牌方能够深入调研市场★★★，精准定位目标客户群体，优化产品与品牌，与零售商和买手建立良好合作关系，做好入驻后的持续运营与品牌建设★，就一定能够在这片市场上斩获成功★★。

　　在全球化的浪潮中，中国品牌出海已成为不可阻挡的趋势。美国线下零售市场作为全球最大消费市场的重要组成部分，为中国品牌提供了广阔的发展空间和无限的可能。【cismea希密快速入驻欧美商超】返回搜狐，查看更多

　　元气森林的成功，不仅在于其产品契合了美国市场的健康需求，更在于其不断进行产品迭代，贴近本土消费者需求，适应本土竞争环境及市场趋势变化★★★。从最初用国内版PET产品贴标出口美国，到改成中英双语包装，再到调整成美国主流的罐装，元气森林一步步深入美国市场★。

　　针对年轻消费者★★，他们可能更追求时尚、个性化的产品★★★，对科技产品的接受度较高★★；而中老年消费者则更注重产品的品质和实用性。了解这些差异，品牌方就能精准定位目标客户群体，为产品的研发和推广提供有力依据。同时，还要对竞争对手进行详细分析，找出自身的优势和差异化竞争点★★★，以便在市场中脱颖而出。

　　与零售商、买手建立良好的合作关系至关重要。在与他们沟通时，要充分展示品牌的优势和产品的特点★★★，提供详细的产品信息和市场分析报告，让他们了解品牌的潜力和价值★★。尊重对方的意见和建议★，积极回应他们的需求，及时解决合作中出现的问题，增强彼此的信任和合作意愿。

　　入驻美国线下零售商超后，品牌方要做好物流和库存管理。选择可靠的物流合作伙伴★★★，确保产品能够快速★★★、准确地送达零售商的仓库和门店。合理控制库存水平，避免库存积压或缺货现象的发生。通过建立有效的库存管理系统，实时监控库存动态，根据销售数据和市场预测，及时调整库存策略★★，降低库存成本★★，提高运营效率★★★。

　　积极参与零售商的促销活动，是提高产品销量和品牌知名度的有效途径★。品牌方可以与零售商合作，制定促销方案★★，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。在促销活动中★，要注重产品的展示和宣传，提供专业的销售服务★★，让消费者更好地了解产品的优势和使用方法，提高消费者的购买意愿。

　　其实，王老吉从 2013 年就已进入美国市场★★，此前通过喊出 “有华人的地方就有王老吉” 的口号★★，产品已覆盖全球 150 多个国家和地区。如今★★★，王老吉不仅进入了美国的主流销售渠道，如 Costco 和 H Mart 等连锁超市，同时在线上也覆盖了亚马逊★★★、亚米等平台★★★，形成了线上线下相互支持的全渠道覆盖★★★。据元气森林、王老吉在北美的代理商王刚介绍★，王老吉和元气森林在美国 Costco 卖得非常好，2024 年 3 月都出现了脱销的情况。元气森林和王老吉的成功，为中国饮料品牌出海美国提供了宝贵的经验，它们通过精准的市场定位、产品创新以及全渠道布局★，成功闯入美国主流市场。

　　CISMEA 作为在美国拥有多年运营经验的领先供应链公司★，拥有强大的供应链网络和市场资源★，渠道覆盖Walmart、Costco★★、Target、CVS等 55000 多家主流商超渠道★，并提供从市场调研到品牌化管理的全链路支持，极大地降低了品牌进入美国本土零售商超的门槛。从市场推广到售后服务的一站式支持★★，确保每一个环节的精细化管理★。

　　2023 年，元气森林在 7 月完成试销后，进入了美国Costco，这是中国食品饮料史上，第一次有中国品牌在 Costco 全美门店上架★★★。其海外版铝罐气泡水在 2021 年底打入美国亚马逊气泡水畅销榜 Top10 后，也已通过华人超市和 Costco 开始覆盖线下。

　　盒马在出海之路上★，选择了一条别具特色的路径。2024 年 4 月初，载有盒马自有品牌商品的船只从上海洋山港出发开往美国，龙口粉丝、麻酱、刀削面等一批中国特色商品分别入驻美国最大的华人连锁超市大华超市和北美最大的华人购物网站亚米网站 ★。在亚米网站上线第一周，★★“盒马牌” 新品就已在美国东西海岸新品排行榜升至第一名。盒马出海的首批商品★★★，主要为休闲零食和粮油速食品类★，包括料理酱汁类、零食类、米面类等。

　　这些商品的选择★★，一方面是基于深入的市场调研★。通过线下调研美国★★★、澳洲的华人超市★，访谈当地华人居民★★，盒马发现留学生和移民二代、三代群体对零食★、速食更感兴趣，尤其是国内的网红食品★；而传统华人家庭和新移民一代家庭有居家烹饪需求，偏好地道中国风味与食材，比如一些国内特有的调味料★★，以满足 ★★★“中国胃”★★。

　　美国市场竞争异常激烈，本土商超作为消费者选购产品的关键渠道，有着严格的选品标准、复杂的供应链要求以及独特的市场推广模式。对于渴望进军美国的中国品牌而言，这些都是需要攻克的难关★★。

　　另一方面★，自有品牌出海，也体现了盒马向供应链上游扩张的成果。长期以来★，高昂的采购和运营成本困扰着生鲜电商★★，为此★，盒马近年来加大对农产品加工的布局，以自有品牌来降低成本，而粮油速食等保质期较长的自有品牌商品出海，正是这一布局的附带收获。盒马的成功，在于其精准把握了海外华人市场的需求，凭借特色商品和供应链优势，成功在美国家庭市场中站稳脚跟★★★。

　　深入调研美国市场是成功入驻的基础。品牌方要全面了解美国消费者的需求、偏好★★★、购买习惯以及消费趋势。例如★★★，通过市场调研机构的数据、行业报告以及实地考察，分析不同地区、不同年龄段、不同消费层次的消费者特点。

　　为例，整个流程包含多个环节★，从提交平台申请★★★，到注册卖家后台，再到填写基本信息、完善店铺资料信息、创建商品和库存，最后提交激活申请，每一个步骤都需要精心准备和严格执行。整个入驻周期通常较长，短则数月★★★，长则一年甚至更久。

　　满足零售商的各项要求是成功入驻的关键。在产品供应方面，要确保产品的质量稳定★、供应及时，严格按照合同约定的时间和数量交货。在价格方面，要制定合理的价格策略，既要考虑成本和利润，又要兼顾市场竞争和零售商的利润空间。同时，还要提供优质的售后服务，及时处理消费者的投诉和退换货问题，提高消费者的满意度。

　　优化产品和品牌也是必不可少的环节★。根据美国市场的需求和标准★，对产品进行改进和升级★★，确保产品的质量、性能、安全性等方面符合当地要求★★。在产品设计上★★★，要考虑美国消费者的审美观念和使用习惯，使产品更具吸引力和实用性。

　　在品牌建设方面，要塑造独特的品牌形象，传递品牌的价值观和文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。通过线上线下相结合的方式，如社交媒体营销、参加行业展会、与当地媒体合作等，加强品牌的宣传和推广，让美国消费者更好地了解和认可品牌★。

　　在这个过程中★，品牌方需要与沃尔玛进行多轮谈判★，就产品价格、供货周期、售后服务等诸多关键问题进行协商。而且，沃尔玛对入驻商家的要求也较为严格，例如★★，商家需要是经验丰富的电子商务卖家，拥有良好的客户服务记录★★★，商品定价需具有竞争力★★★，同时要使用高效的履约方法以及快速的发货速度★，还需要在美国注册公司，且公司及相关仓库需有美国地址★★，提供丰富多样的产品等。除了沃尔玛，其他零售商超也都有着各自复杂的入驻流程和要求，这无疑给中国品牌的入驻之路增添了重重困难★。

　　持续进行品牌建设和市场推广也不容忽视★★★。通过举办新品发布会、参加行业展会★★★、与当地知名品牌合作等方式，不断提升品牌的影响力和知名度。收集消费者的反馈意见，及时对产品进行改进和升级，满足消费者的需求和期望，提高消费者的忠诚度。利用社交媒体★★★、线上广告等渠道，加强品牌与消费者的互动和沟通★，传播品牌文化和价值观，营造良好的品牌口碑。